深圳，一座由小渔村崛起的繁华大都市，可谓卧虎藏龙，华为、腾讯国内两大巨头栖身此地，反哺了这座城市，也因此吸引了一批批前来取经的企业要员。5月16日-18日协会组织来自青啤、中车、海尔等8家企业近40位高管的菁英EMT华为游学团南游深圳，取经华为。

5月16日  游学第一站：参观华为

    华为，坐标深圳龙岗区坂田华为基地，基地内设有不同的园区。穿梭其中，车是少不了的。在华为接待员的带领下，上午游学团依次参观了华为大学、天鹅湖、数据中心和ICT展厅。

    走进华为大学——中国企业的黄埔军校，最大的感受是雅静秀美，如置身于带有南国色彩的园林之中，一定程度上中和了华为奋斗的紧张氛围。甚至大楼内也充分利用自然绿植构成一道独特的风景，烘托出大学的别样气质。

    华为核心价值观：以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判。华为大学可以说是华为人精神面貌的集中体现。

 

    天鹅湖，顾名思义，无天鹅不成湖。幸运的是，这天游学团正好遇见传说中的黑天鹅。尽管大家都围着它拍照，它仍旁若无人般优雅地啜食。话说，一只天鹅不会孤单吗？它的同伴呢？

    数据中心，可谓企业的中枢神经系统，保密工作做的是否到位关乎企业存亡。接待员给游学团讲，以前华为数据中心的电脑主机都是上锁的，并且由专人负责保管钥匙，就是为了防止公司核心数据泄露出去。但这种做法也严重影响了工作效率，因为一旦电脑出现故障必须等待开锁人员过来然后维修，这一过程耗费很多时间。后来，华为研发了现在这套数据处理系统，所有电脑的数据都会上传录入到该系统，并且每台电脑中的数据还不会被拷贝出来（即使拷贝也是空的），这样不仅保障了公司信息安全，也大大提高了工作效率。

    ICT展厅集中呈现了华为的技术研发成果及成功的实践案例，专利墙、云管理园区、全面云化网络、物联网解决方案、业务驱动的分布式云数据中心、智能微模块数据中心……描摹出一幅让数据\“慧\”生活、\“慧\”工作的社会图景。

    下午，华为副总裁苏伟老师以冷幽默式风格将华为\“奋斗者为本之文化管理之道\”娓娓道来。

    从初创期6个人、2.1万注册资本，到现在拥有18万员工、5216亿销售额体量的国际航母级企业，华为靠什么取得如此骄人的成绩？大道至简，三句话归纳：爱才如命、挥金如土、杀人如麻。能做到这三点，也与华为的特质紧密相关——散财、谦虚、诚信、专注、学习、文化。在谈到学习这一点，苏老师又延伸出三个词：马上、床上、马桶上，古人出行多骑马，现在靠车，所以\“马\”上现指交通工具上。利用一切空闲时间看书、学习，保持思想先进性，任正非先生就发挥了良好的带头示范效应。除了工作，任总大部分时间在飞机上度过，他拿出80%的时间读书，平均每天读一本书。成功如任正非者都要如此拼命学习，平凡如你我又怎能继续懈怠下去？

    这也正契合了华为文化主旋律：艰苦奋斗。在电子信息产业要么领先，要么灭亡，没有第三条路可走。我们强调不断艰苦奋斗去满足客户需求，并将奋斗的理念和精神贯彻到人力资源和干部管理的各项政策和制度中去。只有奋斗者才是企业的真正财富。

    最后，苏老师用一句话收尾：人们总是崇尚伟大，但当他们真的看到伟大的面目时，却却步了。成功要肯于付出，勇于挑战，没有任何企业或个人随随便便就能成功。

    游+学紧密结合，在华为一天的体验冲击着游学团的每个人...

5月17日  游学第二站：深度学习华为战略解码与干部管理，徒步莲花山

    华为，用28年持续艰苦奋斗打造成国际化科技公司，离不开三驾马车——战略、文化和管理。而战略又是驱动管理实践的关键方法论。原华为副总裁朱老师通过华为的战略变革经验层层分解企业如何制定和调整发展战略，增强企业的适应力和发展力。

   战略三要素：

    * 方向：使命与愿景、业务发展模式

    * 策略：研发、市场、管理均衡发展

    * 管理机制：以客户为中心、以奋斗者为本，激励机制

   战略规划流程主要框架：

    Step1  理解市场

    Step2  进行市场细分

    Step3  继续市场组合

    Step4  制定业务战略和计划

    Step5  融合和优化业务计划

    Step6  管理业务计划

    企业经营最重要的是经营干部。组织扩张要抓住机遇，而我们能否抓住机遇和组织能扩张到什么程度，取决于公司的干部队伍素质和管理控制能力。干部队伍建设以企业内部选拔为主。企业要有全球化思维，从机关、国内调整干部去海外，从而锻炼干部的国际化视野。

   干部的使命与责任：

    核心价值观+业务经营+流程建设+组织、干部建设

   干部选拔标准：

    品德与诚信、核心价值观、工作绩效、能力

    干部除了要对自己负起学习发展的责任 ，还要为公司培养后备干部，形成前赴后继的干部梯队，保障公司持续发展。

 

    傍晚，游学团来到红色景点——莲花山公园。园内到处郁郁葱葱，间或点缀红黄颜色的花儿，植物高低层次分布有致，空间立体感凸出，一派南国风光。公园主峰的山顶广场上，一代伟人邓小平同志的铜像矗立在广场中央，眺望着深圳的现在与未来，中心区的美景尽收眼底。

5月17日  游学第三站：深度学习华为营销秘诀

    卖东西的方法有很多，每个公司都有自己的赛道。如何打造高速营销赛道，形成自己的品牌地位？原华为手机意见领袖、网红第一人孟庆祥老师总结出\“VIR理论\”——Value价值、Information信息、Relationship关系。

    调查研究发现，消费者花的钱很大一部分竟不是用在产品的实际功能上，而是付给了他们想象的效用。所以企业要想方设法创造顾客，引导客户消费。由此，信息制造和传播才是营销的核心，甚至传播比内容本身更重要。许多行业都有很大的传播问题，谁解决了部分问题，谁就成为王者。比如，家具行业有宜家，企业网行业有思科，运营商网络设备行业有华为，等等。

    三天游学结束之际，协会为每位学员颁发了结业证书，并送给每人一本学习华为的书作为纪念（华为副总裁苏伟先生推荐，分别是《以奋斗者为本》《以客户为中心》《下一个倒下的会不会是华为》《华为没有秘密》）。

    成功者的荣耀是没法复制的，但成功的经验是可以借鉴的。游学团深入华为，目睹华为的先进技术，感受华为的奋斗文化，学习华为成熟的管理经验，带上满满的知识干货踏上回程，而改变也将在未来一点点显现...